לשמור על קשר עם הכסף
יש שלב כמעט בכל תהליך גיוס כספים שבו הקצב מתחיל להירגע. לפעמים כי הלחץ יורד, לפעמים כי היעדים מתייצבים, ולפעמים פשוט בלי סיבה ברורה. זה לא שהעשייה נעצרת. ממשיכים לפגוש תורמים, ממשיכים לייצר הזדמנויות. אבל משהו ברמת החדות משתנה. וכשחדות יורדת, מתחילים להיווצר פערים. אלה לא פערים גדולים בהתחלה. אלו נקודות קטנות: חיוב שלא עבר, […]
איך נכון להציג את העמותה לתורמים?
בפגישה מול תורם, תתבקשו לספר על העמותה, להציג את פועלה ולשתף בעשייה שלה. עם זאת, עולם התרומות כולל סוגים שונים של תורמים, שכל אחד מהם דורש התייחסות מעט שונה. אז איך נכון להציג את העמותה בפני סוגי התורמים השונים? להלן ארבעה סוגי תורמים מרכזיים שדורשים התייחסות שונה: "המספרים מדברים": יש תורמים שמצפים מכם לדעת את […]
מ300 ל1,300 הוראות קבע לעמותה – גיוס כספים יסודי
בפרק מרתק משתף שמואל וונדי כיצד הצליח לגייס למעלה מ1,000 הוראות קבע לעמותה, מהם הטיפים שלו ליצירת עוגן תקציבי יציב, ואיך מגייסים כספים שלא נגמרים לאחר בקשה אחת? פרק שפותח אפיק גיוס כספים משמעותי שכל עמותה צריכה.
מיליון ו200 אלף ש"ח לזכרו של סרן אייל טוויטו – קמפיין גיוס המונים של משפחה
שירי ומוטי טוויטו, הוריו של סרן אייל טוויטו ז"ל, משתפים איך מגייסים כספים בקמפיין הנצחה לזכר הבן שנפל. פרק מרגש שחושף את השינויים שעובר עולם גיוס הכספים בישראל, ואיך משפחה ללא היכרות עם עולם גיוס הכספים – מצליחה לגייס למעלה ממיליון ש"ח בתוך עשרה ימים.
גיוס תורמים או שימור תורמים – מה עדיף?
את המושג "שימור לקוחות" כולם מכירים. טבעי בעינינו שחברה עסקית, חנות פרטית או כל בעל עסק ישאפו לשמר את הלקוחות שלהם. לעדכן אותם במבצעים, לשלוח להם "יום הולדת שמח" בתאריך יום ההולדת, ולהשקיע זמן ומשאבים במטרה להפוך אותם ללקוח חוזר. בגיוס כספים, "שימור תורמים" הוא מושג נפוץ פחות. אמנם כנראה שמעתם אותו, אבל כמה זמן […]
הפסיכולוגיה של תרומות – או: למה אנשים תורמים?
מגייס נכנס לפגישה עם תורם כשהוא כבר מוכן עם נאום מקצועי של שבע דקות. הוא מסביר הכול: חזון, תוכניות, גרפים. התורם מנומס, מסתכל, מהנהן, ומחמיא על הנתונים המרשימים. ואז, כמעט כבדרך אגב, המגייס שואל שאלה אחת מתוך סקרנות: "מה חשוב לך ביום שבו אתה תחליט לפרוש לפנסיה, ולהתמקד במה שחשוב לך באמת"? ברגע הזה משהו […]