הפסיכולוגיה של תרומות – או: למה אנשים תורמים?
מגייס נכנס לפגישה עם תורם כשהוא כבר מוכן עם נאום מקצועי של שבע דקות. הוא מסביר הכול: חזון, תוכניות, גרפים. התורם מנומס, מסתכל, מהנהן, ומחמיא על הנתונים המרשימים. ואז, כמעט כבדרך אגב, המגייס שואל שאלה אחת מתוך סקרנות: "מה חשוב לך ביום שבו אתה תחליט לפרוש לפנסיה, ולהתמקד במה שחשוב לך באמת"? ברגע הזה משהו […]