ביום חמישי אחד התקבלה אצלנו פנייה ממשפחה ששכלה את בנה בלחימה בעוטף. הם חלמו להקים מצפה שישמש גן אירועים עבור זוגות ללא יכולת כלכלית, אבל לא ידעו מאיפה להתחיל. "איך מגייסים כסף?", הם שאלו. "איך כותבים סיפור? איך מגיעים לאנשים?"
תוך שלושה שבועות, בזכות בני משפחה וחברים שהצטרפו לקמפיין, גויסו מעל 1,00,000 ש"ח. המצפה נחנך בטקס מרגש, והפך למוקד עליה לרגל.
בקצרה: למי זה מתאים?
קמפיין גיוס המונים מתאים לעמותות, למשפחות שכולות, ולכל קבוצה שיש לה חלום משותף.
נתחיל מההתחלה: מה זה בכלל קמפיין גיוס המונים?
קמפיין גיוס המונים הוא מוצר חדש יחסית בעולם גיוס המשאבים, שפרץ לפני מספר שנים.
אמנם קדמו לו גיוסי המונים היסטוריים (בספר שמות מסופר על מחצית השקל לבית המקדש), אך במתכונתו הנוכחית מדובר בתופעה של העשור האחרון.
המודל התפתח כשחברות עסקיות החלו לגייס כסף למוצרי אב-טיפוס מהציבור – כדי להיות הראשונים שיקבלו את המוצר, או אפילו כבעלי מניות. בהמשך, אמנים וגופי תרבות גייסו מהציבור הרחב לטובת יצירה אישית: ספר, תקליט או סרט.
ומשם – התגלגל המודל גם לעולם הפילנתרופיה, עם קמפיינים שנועדו לעזור לעמותות לגייס סכומים משמעותיים במהירות.
מה היה החידוש?
אם בעבר גיוס תרומות היה נחלתו של איש אחד – מנהל עמותה או מגייס משאבים – פתאום נוספו לו עשרות גייסים נוספים, לתקופה קצרה.
במקום שאדם אחד יפנה ל-20 תורמים, כעת פונים יחד ל-1,000 תורמים פוטנציאלים. גייס המשאבים לא לבד במערכה, ויחד איתו פועלים עשרות ולפעמים מאות שגרירים שיחד איתו רוצים בהצלחת הפרויקט.
הקמפיינים הראשונים עסקו בפרויקטים גדולים: בניית מוסדות, רכישת ציוד, הקמת מיזמים. אבל בהמשך התברר שאפשר – עם תכנון נכון – לגייס גם לטובת תקציב שוטף.
השינוי הגדול מאז ה-7 באוקטובר
משהו נוסף קרה כאן. מאז ה-7 באוקטובר 2023, עולם גיוס התרומות השתנה.
אלפי משפחות מצאו את עצמן מתמודדות עם אובדן. לוחמים שנפלו, נעדרים, נרצחים במסיבת נובה, בקיבוצים, ביישובי העוטף. אנשים שלא חלמו לגייס כסף, מעולם לא התעסקו בעולם גיוס המשאבים, לא מכירים את השיטות, התפיסה ושיטות העבודה, מצאו את עצמם בונים פרויקט הנצחה ליקיריהם.
הפרויקטים מגוונים: טיילת, מיזם חינוכי, חוות סוסים, מצפה יפהפה, קפה על אם הדרך – כולם דרשו משאבים משמעותיים, אך לא תמיד היה למשפחות הכלים להתחיל.
וכאן נכנס עולם הקמפיינים לתמונה.
"לא חשבנו שנצליח. חשבנו שזה יישאר רעיון על הדף. אבל פתאום – עשרות חברים, מאות מכרים, כולם נרתמו. גייסנו מעל חצי מיליון שקל בשבועיים."
(אחת ממשפחות הנופלים)
היכולת לרתום את הציבור הפכה את החלום למציאות. חלק גדול מקמפייני ההמונים מאז אוקטובר הם קמפיינים של משפחות שכולות – והם מצליחים.
אז מה צריך לדעת?
אם אתם עמותה, משפחה שכולה, קבוצת חברים או יוזמה קהילתית – קמפיין גיוס המונים יכול להיות הכלי שיקדם אתכם קדימה.
אתם מוזמנים להאזין לפרק שעשינו על קמפיינים לגיוס המונים, וכמובן לפנות אלינו (פגישת הייעוץ והאפיון הראשונה חינם) כדי לראות איך אפשר יחד להרים קמפיין גיוס המונים מוצלח.
ואולי, בעוד חודשיים, תמצאו את עצמכם במצפה שחלמתם עליו – גוזרים סרט אדום, מול שקיעה מרגשת, עם מאות אנשים שלקחו חלק במסע שלכם, או אחרי קמפיין מוצלח בו התקציב שלכם שוב מאוזן.
אתם מוזמנים גם לשמוע את הפרק בנושא גיוס המונים שהקלטנו יחד עם משה ווילף, מייסד שותף בחברת שיר אסטרטגיה:
