אחת השאלות שכל גייס כספים נתקל בהן עוד בתחילת דרכו היא: "איפה אני מוצא עכשיו תורמים לעמותה שלי?"
בתחילת הדרך, זו שאלה שנראית כמעט בלתי פתירה. אז קודם כל חשוב להבין – זה באמת לא קל. אין קסמים, ואין הוקוס פוקוס.
מה כן יש? עבודה קשה, ועבודה לאורך זמן. תורם הופך לכזה אחרי שהוא פגש אתכם פעם אחת, ועוד פעם, והתחבר, ושמרתם איתו על קשר. לאט לאט הוא הופך להיות ידיד אמת של הארגון ושלכם. אל תחשבו שבפגישה אחת הכל ייגמר.
אז איך מוצאים אותם? בואו נעבור שלב שלב. לאחר מחקר מעמיק אצלנו ב"שיר אסטרטגיה וניהול" ולאור ניסיון של שנים רבות, בחרנו שני מרכיבים יסודיים שיוצרים את הפרופיל של התורם הרצוי:
1. יכולת תרומה
יכולת תרומה יכולה להיות 1,000 ₪, והיא יכולה להיות גם 100,000 ₪. קודם כל נגדיר איזה סדרי גודל של תורמים אנחנו מחפשים, ומהי יכולת התרומה אותה אנחנו מחפשים? כמובן מדובר בהערכה אישית שלכם. הגדרתם? יופי, אפשר להמשיך הלאה.
2. נכונות לתרום
בשלב השני, אנחנו צריכים לוודא שיש לתורם "נכונות". רצון לתרום דווקא לארגון שלנו. כדי שהרצון הזה יתפתח, צריך להיות חיבור. החיבור יכול להיות למטרות הארגון, אבל הרבה יותר חשוב – זה קשר אישי עם מי מחברי הארגון.
אז איפה מתחילים לחפש?
המעגלים הקרובים: חפשו קודם כל באזור הקרוב אליכם. האם יש לעמותה שלכם בוגרים? מעולה. חלקם אולי הפכו לאנשי עסקים מצליחים, חלקם פשוט אנשים טובים שמוקירים תודה על מה שקיבלו. הם מכירים אתכם, מבינים את הערך ומחוברים רגשית. זה בסיס נהדר לתורם עתידי, ונכונות התרומה שלהם תהיה כנראה גבוהה.
נטוורקינג (רשת קשרים): משם אנחנו מתרחבים. אולי למישהו מאנשי הצוות יש קשר עם תורמים גדולים? אתם צריכים למפות את רשת הקשרים האישית שלכם ושל הארגון כדי לאתר את החיבורים הטבעיים.
ברוב הארגונים – שם מסתתר הכסף שאף אחד לא פנה אליו. או כמו שאמרה פורטר גייל (מומחית שיווק מווירג'ין אמריקה):
"Your network is your net worth" (ובעברית: הקשרים שלך הם ההון האמיתי שלך).
ואם לא מצאנו שם? רק אז אפשר להתחיל פניות קרות. אלו יכולות להיות פניות לאנשים בעלי עניין משותף במטרות הארגון, או לרשימות של אנשים רלוונטיים. בהמשך, כדאי להרחיב את רשת הקשרים דרך השתתפות באירועים: כנסים, מפגשי קהילה, פורומים עסקיים או התכנסויות של פילנתרופיה.
בשורה התחתונה: הגדירו מה סכום התרומה שתרצו ומי יכול לעמוד בו (יכולת), ואז מצאו את האנשים במעגלים סביבכם (נטוורקינג) שתהיה להם סיבה אישית טובה לתרום לכם.
שיהיה בהצלחה!
איך לא מתייאשים בגיוס כספים?
אחד הדברים שקשים לכל מגייס כספים, בטח בתחילת דרכו, הוא תהליך הגיוס עצמו. יש הרבה מאוד אתגרים לאורך הדרך, אבל יש שניים מרכזיים: במאמר ננסה
